他这样憨态可掬,也有一些厉害的销售看起来咄咄逼人,让下面的经销商不得不顺从他。
如果品如是一个实力强大的传统老牌企业,那么洛修肯定需要后者,但他现在是个新品牌,前者可能更适合。
两个小时聊下来,洛修基本认定他就是自己要找的人。
随后就是背调和定薪。
洛修很少启用背调,但这个岗位必须慎重一点,所以还是请了第三方公司对陈明做了一个严格的背调。
背调的结果出来,与简历的描述相差不大。
定薪阶段,洛修直接了当地问:“你对薪酬待遇方面有哪些要求?”
陈明反问:“我可以先了解一下贵公司目前薪酬结构是怎么样的吗?”
“我们电商部负责人的薪酬结构是底薪+高额提成的方式,按我们现有的制度,可以给到的薪酬是P4级万月底薪+提成,提成部分可以商量,每年年底和公司一起商量制定一个合理的点数。”
陈明马上提出要求说:“我很清楚销售是拿业绩说话,行业也默认销售人员只能领一个底薪,想发财致富得靠提成,不过刚才洛总你也提到品如现在的线下业务为0,如果让我从0开始把这盘生意给做起来,前期肯定会非常困难,销售业绩肯定不太理想,也很难拿到高提成。”
“所以你的想法是?”
“我现在已经不年轻,有房贷有家庭,公司必须保证我无后顾之忧的情况下,我才能更好为公司奋斗,所以我希望第一年可以给我一个更有保障性的固定薪酬。”
“你的要求很合理,我可以答应你。”
品如在线上虽然做得风生水起,但在线下毕竟没有市场,对方有顾虑是很正常的。
没有一个保障性的薪酬,人家干嘛陪你冒险?
最终洛修与他谈下了一个40万年薪的税前工资,另外还有年终奖,可以说是一个非常优厚的待遇,比起他上家大概涨薪30%。
陈明进入公司后,立即便进入了工作状态。
第一周便和洛修一起制定了全线产品的价格体系、经销商政策,以及首批要进入的渠道。
第二周,他便不回公司打卡,开始外出跑市场,并且要求配三名普通的销售业务。
这三个人由他来指定,是他从上家带出来的人。
这也是正常需求,不可能让销售总监一个人亲力亲为,干完所有事情。
通常情况下,总监打通关系后,剩余的事情只需要由下面的业务执行就可以了。
洛修没有多想,直接答应他的要求。
这四人团队成立后,很快传来捷报。
已经和家乐福、沃尔玛这两家的采购达成了初步的意向,相关细节及费用谈好后,就可以进场入驻。
洛修听完陈明的工作汇报,对他的信任又增加了几分,也对他进一步放权。
“老板,陈总给我一张单,他想向公司预支5万元的差旅费用。”公司财务把一张借支申请单摆在洛修桌面。
“你怎么看?”洛修抬头问财务。
“我觉得这个金额太大了,建议单次借支金额最好不要超过一万元。”
“没事,我给他批了吧,每次一万,搞得多麻烦。”
洛修没有多想便签下了名字。
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