都会通过短信让顾客加群。
然后通过晒单返现的方式,让顾客晒单到自己的社交账号。
本身女生的社交账号就是用来发自拍的,现在买了一支新的口红,正好有理由发自拍,况且还有返现,很多人都不会拒绝。
她们未必都是美女,但精心调整的角度,加上修图工具的辅助,总能拍出几张不错的照骗。
她们社交账号的粉丝通常都是身边的好友,种草的对象也是身边的好友。
而来自身边人的安利,往往比广告片上的明星更有说服力。
她们会觉得明星涂什么口红都好看,自己买了未必能达到同样的效果。
况且广告里的明星通常加了特效,“duang!”的一下就能变得很美。
而身边的姐妹用完后是这个样子,那我用完也会是这个样子。
虽然身边姐妹发自拍也会修图,但我也可以修图呀。人人都修图,那就约等于人人都没有修图。
在淘宝上,各种颜色、各种品牌、各种价格的口红都能找到一大堆。
消费者不知道应该如何选择。
而且口红和服装不一样,可以先买回来试穿,不喜欢再退货。
口红试用之后,很难再退货了,退货后商家也不可能再二次销售。
因此女生在网上买口红会面临非常严重的“选择困难症”,怕买到自己不喜欢的,白白浪费钱。
所以口红就需要由信得过的人帮你试用,看到身边人试用的效果,自己也能放心购买。
李佳琦能够让女生们痛快下单,不是那一句“oh,mygod”,而是在镜头前不停地试用,得到了女生们的信任。
洛修做的这些推广,并没有把“曝光量”放在第一位,而是把“信任”两个字放在第一。
首先要考虑的是做这件是能不能增加消费者对于品牌,以及对于产品的信任。
以信任为基础去赢得销售。
这也是他为什么摒弃了HF*式的软文轰炸。
他不是嫌弃这种赚钱方式会弄脏手。
而是这种吸引人眼球的标题,这种夸大式的功效宣传虽然能够短时间获得巨大的曝光量,但同时也在一点点地消耗消费者的信任。
做广告的终极目的,是把你需要的东西,展现在你面前。
……
这种超时代的打法,让品如美妆店上线不足一个月,便以同一匹黑马,快速逼近排行榜。
在此之前,没有任何一个美妆品牌能够拥有如此快的成长速度。
特别是她在网络上的数据,让很多品牌调研机构傻眼。
在他们的认知里,品牌的成长是有一条特定的路径。
无论是你是什么门派,都要先炼气,然后筑基,再结丹,然后元婴、化神……最后平地飞升,修成大罗金仙。
然而品如这个不知从哪冒出来的邪魔歪道,竟然跳过了炼气、筑基,直接开始结丹,眼看就要开始元婴、化神了。
有传统的品牌人出来发声说:
“别看品如口红成长那么快,没打好基础,火不了多久的。”
“他们太过急功近利了,我做了那么多年品牌,没见过这么搞的。”
“飞得越高,摔得越惨,等着看好戏吧!”
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