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【天空大概、或许、应该是灰色的吧?】
……
现场的观众也都安静了下来,评委和主持人也都为眼前这位创业者动容。
这时洛修突然开口说:“可是,现在市场上已经有很多空气净化器的产品,你给家里买一台就好了,没必要自己做。”
这种‘为了家人而……’的话,对于每一个做品牌的人来说,都已经听到吐了。
洛修自然不会轻易被他的故事打动。
“洛总这个问题问得很好,接下来我会展示我这款产品与众不同之处。”
黄亦文说完,让工作人员将一个很大的玻璃罩搬上来。
玻璃罩里面,放着一台白色的机器,应该就是他口中所说的空气净化器。
“现在玻璃罩内是一个密闭的空间,我们将一些甲醛、苯、TVOC、小颗粒粉尘注入到玻璃罩内。”
黄亦文说完,便将一个气阀门打开,往玻璃罩内注入有毒气体。
“我们生活中的有害气体,通常是无色无味,是不可见的,而我们的机器可以测出环境有害气体是否超标。”
他说完便拿出手机,通过手机APP遥控空气净化器开机,只见机器屏幕上出现了红色156的数字。
“请注意,此时玻璃罩内的有害气体数值为156,严重超标,人生活在这样的环境里,对身体的危害非常大,让我们继续看会发生什么。”
只见随着机器的运转,数字在快速下降,很快从红色的156,降到黄色的99,再降到绿色的48,最后停在了23。
“大家看到了没有,颜色为绿色,表明我们玻璃罩内的空气是达标的,是对人体无害的。”
“因为大多数的有毒气体都是无色无味,无法被人体感知,不知不觉当中,我们吸入了大量的有害气体。”
“我发现很多家庭买了现在市面上的空气净化器产品,但他们用了几次之后,并没有感觉到空气有什么变化,慢慢就懒得使用,扔在角落里吃灰。”
“而我们这个产品,最大的好处是能够通过数字,让用户更直观的感受到空气被净化的过程,从而每天到家的第一件事,便是将机器打开使用。”
……
有一点他隐藏下来,没有告诉观众,那就是当这个机器每天使用,就意味着需要定期更换滤网。
这就意味着他在销售这台机器时可以不赚钱,而是通过后期的耗材赚钱。
就好像电动牙刷贵的不是产品本身,而是每三个月换一个的刷头。
打印机贵的也不是打印机本身,而是它的油墨。
游戏机贵的不是机器本身,而是不停上市的游戏。
别人的机器用几次就扔在那里吃灰,而他的可以不停赚取后续的耗材费用。
这一点观众听不出来,但投资人一听就明白了。
投资人往往喜欢这种有故事的,能够持续获利的项目。
这时关诗韵开口说:“听完黄总刚才那一番话,我觉得我太需要这台机器了,不知道产品现在上市没有?要是没有上市,我想把这台样机抱回家。”
“录完节目,我马上安排人给关小姐送几台。”黄亦文很识趣地说。
“真的吗?那太好了,现在让我们听听导师们的意见。”
关诗韵说完后,镜头给到了洛修。
他的脸上并没有什么惊喜的表情,眉头紧皱,似乎对这个产品并不是很满意。
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