是处于互相试探,虚与委蛇的阶段,怎么这么直接就开头询问了?
不过王总快人快语,对李成来说也是好事,他在国外长大的,也不喜欢兜圈子。
于是李成直接回答道:“王总,我们公司从头到尾就没有涉足新能源汽车行业的想法,如果我们有这个想法的话,也就不会来贵公司了。”
“果然是这样,那李总我们谈谈要怎么合作吧!我这儿有两个合作方案,第一种是直接购买贵公司的相关专利技术,第二种是贵公司将技术授权给我们大家采取分成的方式。”
“王总我这儿还有第三个合作方案要不要听一下?”
“第三个合作方案?”
“没错,除了德国以外,我们不会在任何地方建立汽车电池的工厂,同时也不会再给第二家公司进行相关授权。
从原材料,到加工,到销售我们一律不过问,我们只要最终的利润分成,每卖出去一块电池,我们要拿到50%的收益。
剩下50%的收益比亚迪可以自己进行分配,我们不会进行干预。”
王总闻言眉头一皱,说实话他没想到李成居然会给出这样的条件。
李成的条件几乎是等于把Zeroone电池新能源汽车方面的市场全交给比亚迪了,50%的分成虽然很高,但按李成说的,电池的议价权也属于他们,而且Zeroone电池无权过问。
拥有技术,掌握议价权,还是全球唯一的公司。
这已经能保证他们最大限度的收益,比亚迪就是做新能源汽车的,对这行非常了解,他们掌握了议价权,自然能多赚不少,就算分出去一半,他们也是稳赚不赔的。
不过做生意哪有一口价的事情,除非是自己这边占了特别特别大的便宜,现在只能说是占了便宜,但占的还不算多,王总肯定想扩大战果。
“李总,你的条件平心而论还算可以,但李总对华夏的国情可能不太了解,生产电池不仅仅是我们一家的事情,50%的分成要分给太多人了,说实话有点少,我们还可以.”
“王总50%的分成是我的底线。”李成打断了王总的话说道。
“没得谈?”
李成摇了摇头,起身就要离开。
“等等!李总50%的分成我可以答应,但是我想多要一个授权。”
“什么授权?”李成问道。
“电动车电瓶的授权,只要华夏境内的,华夏境外助力自行车之类的工具和我们无关。”
“分成呢?”
“据我所知国外没什么电动车,都是以助力自行车为主的,国内才是电动车的最大消费市场,这类的电瓶对国外市场也没什么影响。
如果李总还是选择刚刚那样的全授权的话,我们要80%。”
“80%不可能。”李成想都没有就拒绝了。
“李总伱们什么都不用做就能分到华夏电动车市场的蛋糕,这还不够吗?”王总问道。
“我不知道华夏电动车市场有多大,但是80%的分成,在任何情况下我都不可能同意。
这样吧!王总,我需要一点时间去了解一下华夏电动车市场,明天中午我们一起吃个午饭,届时在决定最终的合作条件如何?”李成问道。
王总想了想点头答应了。
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