听秦琳琳讲完，我却陷入了沉默，说实话，我很震惊，首先我没想到某宝是计划把整个集团的软件都给换了，这一点对于软件企业来讲，的确是非常大的商机，大到终生难遇，其次我惊讶的是，秦琳琳胃口居然这么大，居然想同时参加9个软件的竞标，她这个想法实在太惊人了，要知道，集中全力力推自己一项拳头产品是企业运行的准则，是被写入大学课本的，这条准则几乎是普通企业的铁律，除非你是苹果、谷歌和微软那样的超巨型企业，产品质量和内部团队都无与伦比，才敢同时外推好几种产品，否则结果几乎注定是吃力不讨好的。

　　“秦总，那某宝这个招标会什么时候开呀？”我先不动声色的问道。

　　“还没有太准确的消息，不过应该是六月下旬。”秦琳琳回答道，毕竟这么大规模的招标会，某宝也得精心准备。

　　“六月下旬？今天是三月二十号，这么说，最晚还有72天，最早还有62天——秦总，那我就有话直说了，我知道咱们维诺集团非常有实力，有很多精英，通过这两星期我跟竞标小组一起工作我很清楚这一点，但是呢，我还是觉得同时参加9个软件的竞标有点太困难了——秦总，您别怪我越权，我知道这是总经理应该考虑的事，不是我应该考虑的事——不过我作为销售部长，我手下一共有21个销售员，我很清楚如果拿21个人同时去推销9种产品的难度有多大，坦白讲，我想这次竞标夺单的竞争一定会极为激烈，我们的对手不仅仅是国内的软件企业，还会有国际巨头，而按照商业惯例，面对这么大一块蛋糕，绝大多数企业都会集中力量去争夺自己最有把握夺取的份额，有些不存在竞争关系的企业，彼此间甚至会达成互助协议，帮助对方去排挤竞争对手，在这种前提下，咱们如果把目标瞄准9种软件，树敌就太多了，一旦咱们的竞争对手联合起来对付咱们，那情况会是非常不容乐观的，到时候我们22个销售员在前线，力量分散，而对手们纷纷集中力量，甚至抱团排挤我们，我恐怕我们会是第一个出局的，再说咱们公司内部，秦总，郄副总刚从也向您汇报了，我和公司最顶级的业务骨干没日没夜忙了14天，才赶出这一份软件的标书，而且某宝的标准还没公布，等公布了，这份标书怎么也得再经过几轮修改，如果按您的计划，咱们要在62天到72天之间再赶出8份这样的标书，还要把修改的因素也考虑进去，还要把竞标的周边工作也做好，当然如果真的集中整个公司的力量也不是不可能，不过所有人手头的工作也就真的要放下了，所有单子都要中途放弃了，秦总，您觉得这样真的好吗？举全公司之力，拿整个

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